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电话销售外包 PRODUCT DISPLAY

本溪电话邀约外包团队

来源: 发布时间:2020-04-21 3509 次浏览

步:分析产品线的价值属性  不论你通过电话销售任何产品,对于每一个企业来说,都要分析产品线的价值属性

 步:分析产品线的价值属性

  不论你通过电话销售任何产品,对于每一个企业来说,都要分析产品线的价值属性,即产品卖出去会给企业带来的价值贡献。

  第二步:明确电话销售的产品重点

  如果你要设计一本目录是给电话销售使用的。那么,毫无疑问,你在电话目录上的产品都应该是适合电话渠道的产品。像一些需要定制的家具,大型的机器设备。由于要求复杂,金额大。需要上门面谈才有可能洽谈成功的,那就不适合在这个渠道来展示。

  第三步:明确引导客户的产品销售思路,变被动为主动

  明确了各条产品线的价值和适合电话销售的产品重点,让每个销售知道卖什么产品对公司有较大的贡献,再设计侧重高毛利产品为中心的激励制度加以配合,使企业与员工达成共识。

  其次,确立后续产品推荐类别,如果客户觉得你的“敲门砖”有价值之后,不要停。要乘胜追击。利用其对你交流的好感继续推荐产品,但产品要有推荐的优先顺序。最后,每类产品之间要设计过渡和串联的方法。


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